Account Executive - Enterprise
Effective
Opportunity also for people with disabilities
Job description
A Vittude é uma startup que está revolucionando o mercado de saúde mental e qualidade de vida. Fundada em 2016, nasceu com a missão de democratizar o acesso da população a serviços de psicologia e educação emocional. Nosso grande desejo é tornar o mundo um lugar melhor e emocionalmente saudável.
A Vittude está em busca de um AE (Account Executive) para se juntar ao nosso time!
Estamos procurando um Account Executive apaixonado por vendas e que esteja confortável com uma venda consultiva, de médio a longo ciclo, para grandes empresas e com alto ticket-médio. Se for um apaixonado por pessoas e quiser fazer a diferença no mercado oferecendo soluções de saúde mental e bem-estar corporativos, melhor ainda!
A cereja do bolo? Trabalhar numa empresa incrível, com ambiente dinâmico e acolhedor, e com um propósito de impactar positivamente a vida de milhares de pessoas. Vem ser Vittuder!
Responsibilities and assignments
- Gerenciar avaliações de prospects/clientes de empresas de grande porte (nível enterprise);
- Conduzir todo o ciclo de vendas enterprise das soluções da Vittude, desde o envolvimento inicial do lead até o fechamento da venda;
- Preparar projeções semanais, mensais e trimestrais, com informações competitivas e relatórios relevantes de vendas, mantendo o pipe atualizado e o forecast em ordem;
- Envolver-se com todos os níveis da organização e dentro de equipes multifuncionais;
- Negociar contratos de venda com grandes empresas;
- Qualificar e quantificar empiricamente novas oportunidades de negócio;
- Compreender profundamente as soluções da Vittude a apresentá-las com maestria aos clientes em potencial;
- Identificação das necessidades do cliente para a sugestão de soluções apropriadas da Vittude utilizando a metodologia SPICED;
- Fornecer feedback a outros departamentos sobre as necessidades, problemas, interesses, atividades competitivas e potencial dos clientes para novos produtos e serviços;
- Participar de eventos/feiras para construção de relacionamento com stakeholders do mercado;
- Identificar públicos-alvo e compreender os seus comportamentos e hábitos;
- Acompanhar e publicar relatórios semanais usando resultados quantitativos;
- Identificar com eficiência e negociar eficientemente novos leads;
- Construir e promover relacionamentos high touch em empresas nível enterprise;
Requirements and qualifications
- Experiência com G-suite, CRMs (Salesforce, Hubspot, etc);
- Experiência com vendas high-touch em empresas de nível enterprise;
- Habilidades comprovadas em soluções de vendas consultivas, incluindo a capacidade de articular um retorno claro e conciso sobre a declaração do valor do investimento do cliente;
- Ótima capacidade de comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de ter sucesso em um ambiente de ritmo acelerado e em constante mudança;
- Extrema atenção aos detalhes. Embora o perfeito não possa ser inimigo do bom, você coloca os pontos nos i's e cruza os t's;
- Interesse preferencial por produtos e soluções de saúde e bem-estar corporativos. Interesse pelo tema de saúde e bem-estar;
- Conhecimento do funcionamento interno de áreas de RH, Benefícios e Saúde Corporativa é um diferencial
- Capacidade demonstrada para desenvolver, gerenciar e fechar oportunidades de vendas de forma consistente, seguindo uma metodologia prescrita (SPICED);
- Capacidade de gerenciar vários projetos e prazos ao mesmo tempo;
- Capacidade de gerar apresentações persuasivas e habilidade de facilitação de reuniões;
Additional information
Modelo de trabalho híbrido: Home office com encontros semanais no escritório em SP 💻
Horário: 9h às 18h
Nossos benefícios são:
Plano de saúde: Amil com coparticipação
Plano odontológico: Amil sem coparticipação
Seguro de Vida: Prudential
Gympass + Pipo: Auxílio academia 💪
Sessões de meditação guiada
Feriados e recessos (emendamos todos os feriados) 🌴😎
Birthday Off: (No dia do seu aniversário você ganha um day off de presente 🎁 e mais uma surpresinha)
Benefício de Terapia: (3 sessões mensais de psicoterapia na plataforma da Vittude e mais 40% de desconto para dependentes) 🧠
Auxílio home office + reembolso de cadeira ergonômica
Vale Refeição via Caju 🍳
Programa Eu me cuido: Programa de saúde com ações mensais de cuidado mental, físico e social. ❤️
Deu match?
Se inscreve aí 🧡
E SE VOCÊ PUDESSE IMPACTAR POSITIVAMENTE A VIDA DE MILHÕES DE PESSOAS?
Somos referência no desenvolvimento de programas de saúde mental para empresas, com soluções completas em três pilares: Diagnóstico, Educação e Psicologia.
Somos a empresa parceira de saúde mental de cerca de 200 clientes corporativos de vários tamanhos e segmentos como Grupo Boticário, Banco do Brasil, Olist, SAP, Telhanorte, Tumelero e L’Oreal, somando mais de 600 mil vidas impactadas.
Nos últimos anos a Vittude tem crescido exponencialmente e recebeu mais de R$40 milhões em investimentos dos fundos Crescera Capital, Redpoint eVentures, Endeavor Scale Up Ventures , para seguir comprometida com sua missão.
Nossa missão:
A Vittude nasceu com a missão de quebrar estigmas e democratizar o acesso a serviços de saúde mental.🧠
Temos grandes desafios pela frente. Mas contamos com um time incrível para dar conta de todos eles, além de valores fortes que nos unem.
E aí? Tá preparado(a) para impactar a vida de milhões de pessoas? ❤️
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