Enterprise Account Executive
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Híbrido
Descrição da vaga
E SE VOCÊ PUDESSE IMPACTAR POSITIVAMENTE A VIDA DE MILHÕES DE PESSOAS?
Olá, muito prazer!
Nós somos a Vittude 😊
Somos referência no desenvolvimento e gestão estratégia de programas de saúde mental para empresas, com soluções completas em três pilares: Gestão Inteligente de Dados,Educação Corporativa e Psicoterapia Online.
Somos a empresa parceira de saúde mental de cerca de 200 clientes corporativos de vários tamanhos e segmentos como Grupo Boticário, Olist, SAP, Telhanorte, Tumelero e L’Oreal, somando mais de 600 mil vidas impactadas.
Nos últimos anos a Vittude tem crescido exponencialmente e recebeu mais de R$40 milhões em investimentos dos fundos Crescera Capital, Redpoint e-Ventures, Endeavor Scale Up Ventures , para seguir comprometida com sua missão.
Nossa missão: Quebrar estigmas e democratizar o acesso a serviços de saúde mental. 🧠
Temos grandes desafios pela frente. Mas contamos com um time incrível para dar conta de todos eles, além de valores fortes que nos unem. E aí, topa impactar a vida de milhões de pessoas? 🧡
SOBRE A POSIÇÃO
Como Enterprise Account Executive na Vittude, você terá a oportunidade de atuar na prospecção, desenvolvimento de oportunidades e fechamento de novos negócios, apoiando os maiores empregadores do Brasil na estruturação de programas de saúde mental.
Responsabilidades e atribuições
- Realizar estudo, aprofundamento e planejamento de ações de ABM, em conjunto com o time de marketing, para as contas targets da sua carteira;
- Estudar os prospects B2B Enterprise recebidos do time de pré vendas;
- Realizar reuniões com prospects e mapear profundamente com base no SPICED, framework da Winning by Design. suas dores, com o objetivo de gerar oportunidades;
- Coletar o impacto de negócio esperado pela empresa, mapear o processo de tomada de decisão, conduzir projetos de fechamento de contrato e assistir à jornada de compra do cliente;
- Apresentar a Vittude como solução inteligente de saúde mental e desenhar o escopo do projeto com o potencial cliente;
- Realizar follow-ups semanais para acompanhar a evolução das oportunidades abertas;
- Elaborar e negociar orçamentos, e fechar contratos;
- Alinhar com a equipe de Onboarding e ativação o escopo e as expectativas do projeto;
- Registrar informações do cliente no CRM (Hubspot);
- Acompanhar os KPIs da área;
- Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e pré-vendas para alcançar as metas de vendas;
- Participar das reuniões da Vittude e de reuniões online e presenciais com clientes;
- Participar de eventos comerciais, representando a Vittude.
- Preparar projeções semanais, mensais e trimestrais, com informações competitivas e relatórios relevantes de vendas, mantendo o pipe atualizado e o forecast em ordem;
Requisitos e qualificações
- Experiência de pelo menos 5 anos como Executivo de Vendas, em vendas complexas, B2B Enterprise;
- Conhecimento e experiência dos frameworks da Winning by Design
- Experiência com CRM Hubspot
- Habilidade de planejamento e organização;
- Capacidade analítica e pensamento crítico;
- Empatia para entender a dor do cliente e buscar alternativas.
- Inglês intermediário
Informações adicionais
- Cartão Swile: Benefício flexível no cartão Swile, para você usar com alimentação e refeição, além do saldo do auxílio home-office que também é creditado no cartão;
- Saúde mental e Bem estar: Plano de Saúde Amil 750 R2 co-part, Plano Odontológico Amil 205, Total Pass (com acesso a várias modalidades esportivas), Mindself (plataforma volta a meditação) e, é claro, a Vittude (com acesso a 4 sessões de psicoterapia gratuitas por mês;
- Família: Auxílio parental, no valor de 526,96/por filho, para crianças até 5 anos de idade;
- Day off de aniversário;
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista de RH - cultura
- Etapa 3: Avaliação de perfil comportamental
- Etapa 4: Teste de Português
- Etapa 5: Roleplay de Vendas
- Etapa 6: Entrevista Liderança
- Etapa 7: Contratação
Topa nos conhecer e, juntos, democratizar o acesso à saúde mental no Brasil?
Bem vindo à Vittude!
Somos líderes no desenvolvimento e gestão estratégica de programas de saúde mental voltados para empresas. Com expertise em gestão de dados, educação corporativa e psicoterapia online, nosso foco é oferecer soluções inteligentes que proporcionem resultados tangíveis aos nossos clientes.
Estamos em constante busca por talentos comprometidos em promover a saúde mental e o bem-estar no ambiente corporativo. Se você deseja fazer parte de uma equipe que faz a diferença, venha trabalhar conosco na Vittude!
Para nós, saúde mental é inegociável.
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